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如何开好一个孕装店

  扎着小辫子,穿着流行的日韩服饰,许涛芳是个典型的“80后”。当许多的同龄人才迈出人生奋斗的第一步时,她已然坐在了上海添香实业有限公司(下称“添香”)的CEO办公室内。

 

  “其实我现在的压力很大,很多人都觉得企业家第二代是含着金汤匙出生的,继承父亲的事业,做得好大家觉得是应该的,不好就会被说。”许涛芳坦言。

 

  与杨惠妍、宗馥莉这些第二代企业家继承父业的做法不同,当时年仅21岁的许涛芳拒绝了父亲为她搭建好的事业平台,另辟蹊径开拓新市场,建立了防辐射服装行业内龙头添香品牌。

 

  6年前,许涛芳打着添香的牌子开辟国内防辐射服装市场,截至去年,添香防辐射产品的销售额达到了3.2亿元。今年上半年,已完成全年3.7亿元的销售指标,下半年将继续保持40%~50%的增长势头。

  许涛芳的父亲许如根现在很少来公司,对于公司的事务也鲜有过问。他告诉记者:“以前我怎么说,女儿就怎么做。她有新想法,我都会有质疑,但现在我已经全都交给她来决策了。”

 

  突破瓶颈

 

    1998年,许涛芳被父亲送到新加坡留学。抱着吃苦的心态,许涛芳边学习边打工,身兼好几位中小学生的中文家教,几乎把一周的时间都排满了。“那时我最自豪的是能够自己养活自己,父亲给我的生活费,我几乎没动用过。”许涛芳说。

 

  2002年许涛芳完成了本科学业回国。当时由父亲一手创办的上海翰纳森制衣有限公司(下称“翰纳森”)是一个生产中老年服装的老牌知名企业。父亲把许涛芳丢给了手下的一位业务经理,业务员成了许涛芳的第一份工作。

 

  许涛芳在留学期间发现,新加坡的孕妇都会购买专门的防辐射孕妇装,但品牌完全从日本进口,只是由新加坡代理。而在国内,防辐射服装市场尚未真正“冒泡”。许涛芳觉得这是一个机会,可以先从孕妇装的市场开始切入。

 

  于是,他建议父亲由传统的普通服装向高科技防辐射服装方向发展,但是当时父亲并不支持,觉得这个市场太小了。但执著的许涛芳最终还是说服父亲勉强同意。

 

  由于国内尚无生产防辐射面料的能力,许涛芳找到了日本厂商,直接进口面料,自己负责防辐射服的生产与设计,由于进口成本高昂,出品的成衣要卖1500~1600元/件,客户大多为单位团体订购,个人市场的开拓进展甚慢。同时,许涛芳也发现,成衣的款式很难看,面料不仅硬,而且存在弱点,进口的面料涂层在三个月后防辐射的效果就会下降,且成衣不可用水洗。

 

  添香的销售一度陷入了瓶颈,面对困境,许涛芳改变策略,决定把重心放在研发面料上。添香率先在山东建起了3万平方米的防辐射纤维生产及产品物流基地,通过对各种面料进行反复的比较实验,先后自主研发了金属纤维丝面料、纳米型银纤维防辐射面料,从源头上降低了生产成本。

 

  同时,她说服日本面料供应商将一部分的制造环节移到中国境内,突破设备和布料须从日本或韩国进口的瓶颈,成功地“反客为主”,同时打开了国际和国内市场。许涛芳说:“现在我们面料的成本只有国外进口的1/3。

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