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开母婴用品店的投资预算及宣传

  一、经营投入。

 

  1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50--70平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。

 

  2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。

 

  3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。

 

  4、税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内。

 

  二、经营收益

 

  婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

 

  三、后期服务

 

  1、产后形体恢复(美体馆)

 

  2、孕期/产后头发保养(发型设计中心+医院)

 

  3、婴儿理发(发型设计中心)、洗澡

 

  4、产后(月子)保养、护理(医院+社区服务中心

 

  精彩互动

 

  婴儿用品的广告不须让所有的人都看到,最主要的是要让新生儿家庭成员看到,所以妇保院、指导站门口或正对面这块阵地对婴儿用品超市就显得尤为重要,一般医院门口都会有综合性商店,可以采取互动的方式来做广告。

 

  操用步骤:

 

  一、在出生率高的医院门口或正对面找一家规模较大的商店,与之协商,内容是新生儿家庭成员到商店一次购买30元或50元,就可以领一张卡,凭卡可以到贝之语超市免费领取婴儿用品一份。

 

  对于商店而言,等于是他搞活动,别人给他送赠品,基本上的店主都很乐意接受。

 

  二、在门口竖一块显眼的海报,大体内容是:

 

  快乐之最,喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你

 

  有了宝宝,你的人生从此会更加精彩,从今日起,本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出了“快乐之最,喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上,就可凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。

 

  另外:

 

  1、 现在很多消费者家里都有个人电脑,开通一个可以让客户在家里就可以直接购物的电子商务网站是非常行之有效的方式。天气特别热或特别冷时,妈妈们都不愿出来,假如能让她们在家里轻点鼠标就可以卖到想要有产品,想想都是一件受人欢迎的事。现实中越来越多的例子也证明了网站能给店面带来不少的营业额,并且有效的提高了知名度和现代感,让客户容易产生依赖感。上淘宝网上或拍拍网上开一个网店。不需用成本,也不需要需用,有些网店有销量甚至超过了实体店。

 

  2、 开展目录册销售,学习“麦德龙”经营模式,针对会员客户,每季度邮递商品目录,并作好会员登记和消费统计。目录册可以和厂家协商承担部分费用。

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