实体店爆客引流就要这样才能事半功倍！

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现在很多开店的朋友都反映，挣的钱够交房租就很不错了。这是一种现实的存在，问题看似是房租、水电、员工等等费用的压力集结，其实主要还是客户进店的少，成交的更少。在马云提出“新零售”的大背景下，如何提高客户的进店率？

做生意，更重要的是悟，悟出了真谛然后去执行——实体店的引流，一要定位客户是谁，在哪里；二要知道我们有哪些特色、优势让客户选择我们，如果没有那就要制造出来；三要做一个引流目标的规划；最后才是根据前期的准备选择合适的引流方法和工具。

我总结了十一项引流的实用有效方案，当然，这只是一小部分，希望可以帮到做实体生意的你：

拦截引流。这种方式还是很重要的，主要针对的是门店前的自然流量，我们可以进行人员拦截（门店的招呼吆喝）、氛围拦截（制造活动氛围，通过门店装饰、摆设、地贴来吸引客户进店）、产品拦截（大量的产品陈列营造一种大而全的感觉来吸引客户进店）。

二、赞助其他商家礼品引流。你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

三、抵用券引流。印制一些抵用券，找第三方商家合作。比如：如果你是卖家居的，你可以在电器店放抵用券。同时你帮这家电器店发放抵用券。还有一种方式，鼓励客户购买自己服装店现金抵用券，购买３６元的抵用券可以得售价２００ 元的保温壶。你看到这样的活动会不会心动？ 为什么你的活动没有人响应？ 因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 ３６元的抵用券，以后买服装可以用，而保温壶就是没花钱——因为券是花钱买的，你 80%会去消费；如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

四、本地红包群引流。一位老板建了一个群，每天坚持发５００ 元的红包，后来改成抽奖，要进群先加老板的微信，确认是本地手机号码可以进，虽然前期投入大，但是后期效果很明显。案例：线上红包引流

 

 

五、异业联盟引流。 对于母婴的行业，比如抚触，游泳馆等行业，适合做异业社群联盟。因为低频的实体店，顾客复购率会很低，转介绍又慢。怎么办呢？整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量……

六、免费体验引流。 比如尿不湿采用情景陈列加强客户的体验，发放试用装获得顾客的体验，在发放抵用券给予优惠。

 

 

七、超级赠品引流。方案设计成：购满500奶粉，加一元赠送50元赠品。

 

 

八、老顾客转发引流。 一位老板做的是母婴店，还开了家美容所，几百个群员帮她转发朋友圈，顾客直接爆满。

九、免费的服务来引流。社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额。

十、产品引流。拿出一款产品作为引流，可以不挣钱，只把人吸引过来，然后加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。比，如我们经常看到的宣传彩页，总有几款醒目的商品价格非常低；餐厅门口海报上推出一款或几款特价菜。

 

 

悟透人性的规律，要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式；要么给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好——当我们来了流量，再把自己手里的客户进行分门别类，按照利他原则就可以挖掘出巨额的财富。

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