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创业要多动动脑 母婴产品代理技巧揭密

  这两三年来结婚与生育高潮此起彼伏,做母婴产品代理创业者也越来越多。我自己也算是其中的一员。说起来大概有两年多了吧,但前两年的利润却远远比不上10年。下面我把自己做母婴产品代理的成功经验给大家分享一下,希望能够给正在找项目或者正处在创业瓶颈中的母婴产品代理商们带来些帮助。
  
  一、多元化经营可以扩大销路。
  
  08年筹了点钱开了个母婴产品代理店。一开始生意很不错,但09年初附近陆陆续续又开了好多家店,店里的客源被分出了好大一批。新开的那几家母婴产品代理店卖的也是一些正规牌子,但人家的价格比我便宜,所以生意自然比我的好,我急得团团转。
  
  后来朋友告诉我,同样都是母婴产品代理店,卖的东西差不多,想要做出特色,关键在于我要去试着增加一些人家没有的特色服务。朋友的话让我灵机乍现,国内目前还很少有把胎教产品引进母婴店的,许多妈妈买胎教产品都得去书店的专柜或者医院。所以我给自己的母婴产品代理店里进了一批胎教产品,在店里专门设了条长柜,还别说,这一招还确实吸引来许多孕妇和新妈妈,许多妈妈还夸我这想法好,方便到位。这样在客户的互相介绍下,10年开始母婴产品代理店的销售量一下子攀升了两倍多。
  
  二、质量与服务过硬,才能留住顾客。
  
  质量和服务也是促进销量的重要因素。家长们给孩子买东西,价格反而是次要,首先看的是质量。就比如我的母婴产品代理加盟店,虽然后来那些方法也被他们学了去,但仍然赶不上我。因为我代理的品牌——卓人教育在右脑开发上的优势在国内是非常出名的,像《脑波音乐全集》、《右脑胎教宝典》等产品功能和内容基本上是独树一帜的,很难被模仿,所以销量一直很好。由于卓人教育加盟机构不收取代理费用,产品进货折扣也很到位,而且公司还有专业的技术支持以及售后服务系统,所以经营起来很省事,这也无意中为我的母婴产品代理店节省了一大块的资金和精力。

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