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婴幼儿用品店经营的误区

  孩子的钱好赚,这是从为人父母的成年人那里获取财富的最好途径,但是,作为婴幼儿用品店的经营者来说,一些经营上的误区还是应该避免的。

 

  一、数字的误区:我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝,所有和父母非常舍得在宝宝身上花钱,以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)0——3岁都是婴儿消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万,就算你当在有30个婴儿用品店,你也能分到160万,按平均百分之40算,你也有64万的利润收成。

 

  婴儿用品网可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友,这是婴儿用品业最大的陷阱,这只是一个完美的数据,现实中和数据上讲的天差地别,一是商场超市等场所分走很大的市场,二是,当地很多真正的有钱的消费者并不到本地消费;三是两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得可以平均,这不是计划经济。

 

  二、年龄的误区:很多新手认为,现在是市场细分的时代,婴儿用品我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,一定要在产品上延伸到小童,这是必然趋势。

 

  三、利润误区:许多想开店的都认为婴儿用品业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国同胞从头到尾只会搞价格竞争(龙永图先生语),利润已经很微薄了,很多人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子,强生礼盒一般进价格在89元左右,我们有些地方卖93元,还要除去运费。

 

  四、血拼误区:有些后来竞争者,他们觉得只要面积比别大,产品比别人多,然后一上来就和人家血拼价格,想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑,但这种事情全国各地大有人在。一、就算你拼掉一家,立刻会有另外一家起来,二、不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全费用也高),假如是这种理论,好又多超市场怎么会亏本?而我们知道,全国各地地点好,产品全的商场倒掉的例子比比皆是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利。

 

  五、观念误区:我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者,要做就做当地第一名,说什么不是数一数二,就是不三不四,一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大,不惜代价的争市场,不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行,对于投资不是很多,资金不充足的婴儿用品店来说,首先是要学会在任何时候,任何竞争环境下,任何地方都能生存。然后才是考虑攻城掠地,慢慢的让自己做得最好,而不一定要在当地刚开始时就做得最好,童网送各位婴儿用品同仁一句话:务实的才是长远的!

 

  经营任何店铺,店主应该首先避免自己犯错误,避免自己进入经营的误区,婴幼儿用品店想要发展,就要熟悉这个行业特点和规律,按规律办事才能获得好效果。

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