一站式服务:不只出售孕婴用品!

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一站式服务:不只出售孕婴用品!

  • admin | 2010-04-29 14:35:00 阅读量:540
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  这不仅仅只是一家孕婴用品专卖店,而是一个孕婴全能专家。

 

  育婴东方董事长陈浩成表示,育婴东方将孕妇用品专营、婴儿用品专营、婴儿食品专营、亲子乐园、蒙氏早教、孕婴物品租赁、孕婴书屋及孕婴健康咨询等数种不同行业的店集成在同一个

 

  专营店,将上万种品牌统一在同一个商标下,数店合一。它可以为处于孕育新生儿的特殊阶段人群获得所需的衣、食、居、行、穿、教、玩,并有专业妇幼保健人员提供指导。

 

  虽然国外已经有了较成熟的孕婴用品市场,各种档次的专卖店、经营店分散到了社区服务的终端。而国内孕婴用品市场服务的整体水平还处于半休眠状态,市场在等待着发掘。

 

  前几年,一些孕妇在到医院、妇保院检查时,会有一些孕婴用品以低价格送货上门,并有电话指导,逐渐的创造了专卖市场。近年,一些跨区域品牌孕婴用品专营店进入人们视野,但是还局限在简单的售卖层面,缺乏成规模的、跨区域领导性连锁品牌的出现。陈浩成表示,育婴东方不仅要卖孕婴用品,而且为孕妇婴儿健康提供咨询和辅导,是名副其实的全能专家。

 

  盈利模式

 

  多头盈利结构

 

  由于中间没有代理商等中间环节,育婴东方的产品价格可以做到“平进平出”。育婴东方董事长陈浩成告诉记者,如果加盟店发现某些产品进货价格低于总部,可自己进货,并可以向总部推荐。育婴东方的营销模式比较丰富,不仅有联盟、网络直购、目录销售,还包括数据库营销、会议营销、体验营销、定向营销等多种方式,当然,这也要求经营者在提供产品的同时,提供规范性的服务。

 

  加入育婴东方的总投入比较小,根据区域市场状况,一般在2万~10万元。由于是会员制,所以对加盟店的选址地点要求不苛刻。育婴东方采取独特的多头盈利结构,总部还有协助加盟店退出的机制,降低了加盟店的经营风险。

 

  “育婴东方专营店”不同于简单的售卖模式,其背后有涉及服装、轻工、电子、纸品、医疗等数十行业,有专业、系统的供销组织进行支持。陈浩成透露:“虽然这一项目刚刚开始运作,但是育婴东方最近已经收购了几家婴儿产品企业,为其未来的连锁店提供商品,未来我们的多数产品会直接向厂家采购。”

 

  据总部对加盟店的经营数据统计,投资回收期一般在6~12个月,平均回收周期为9个月。

 

  诚信观察

 

  无法继续经营可申请转让或回购

 

  育婴东方的快批和快配模式,可以在最低成本和最短时间内,将产品配送到指定地点,提高投资人资金周转速度。为了吸引消费者,育婴东方推出了客户信用消费模式:凡经过公司信用考核通过的消费者,可获得先享受后埋单的消费政策。另外,如果遇到特殊情况无法继续经营,加盟者还可以向总部申请转让,或回购。

 

  专家点评

 

  北京中医疑难病研究会副秘书长张华:

 

  中国的保健品拥有500亿元的市场,而东方育婴进入的是一个7000亿元的市场。它采用了大集成、大采购、大配送的体系,方便了加盟者围绕城市、企业和产品拓展。“育婴东方”启动了一个孕婴好医生的角色,并且将专业力、文化力融入商品。虽然品牌的体系规划很全面,但是项目对经营者的实力和能力要求比较高,如果没有100万元的实力,操作不易。

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