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孕妇服装店里的营销策略(2)

  2、定位与销售
  
  朋友店里的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有35%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如朋友这里。
  
  分析:
  
  纯个性服装,一般定位比较死,就只是针对某一类人群,假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外的75%的客户,而这25%的人群还被有其他店分流走的,所以成交量较小一些。
  
  如果店里全部是适合各种收入、品位的怀孕女性的服装,那么又会失去太没有个性,被其他个性突出的店分流客户,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。
  
  25%的个性服装加75%的共性服装,使得的大多数孕产妇的需求都能得到保证,而且因为有比较时尚的准妈咪的存在,不少3不太注重妊娠期着装的女性会尾随而来,购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。
  
  假设各店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为1000人,可销售20件孕妇装;朋友店每天的客流量为150人,则成交量可为30件,朋友的店每日赢利最高;
  
  

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