优良连锁店址的6个条件

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优良连锁店址的6个条件

  • | 2012-03-18 10:34:42 阅读量:7634
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  特定开设地点决定了连锁店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少,这也就决定了连锁店可以获得销售收入的高低。   连锁店筹建时,做好选址分析是必不可少的,特定开设地点决定了连锁店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少,这也就决定了连锁店可以获得销售收入的高低。   店址选择的重要性   (1)店址选择是一项大的、长期性投资,关系着企业的发展前途。连锁店的店址不管是租借的或是长期性投资,关系着企业的发展前途。一经确定,就需要投入大量的资金,去营建店铺。当外部环境发生变化时,它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整,因其具有长期性、固定性特点。   (2)店址是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点,它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。   (3)店址选择是否合适,是影响连锁店经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当,就意味着其享有“地利”优势。在同行业商店之间,如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下,好店址必然享有较好的经济效益。   (4)店址选择要坚持“方便顾客”的原则,以节省顾客的购买时间,并最大限度满足顾客的需要,否则将失去顾客的信赖、支持,企业也就失去生存的基础。   那么,连锁店在选址方面应具备那些条件呢?   优良店址的三个条件   1、未来十年以上的持续经营力   连锁店选址是一项长期投资,关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时,其他经营因素都可随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而店址一经确定就难以变动。因此,连锁店在选址时,必须具有发展的眼光,不仅要研究现状,还要正确的预测未来。   对于连锁店来说,新选定的店址应具有一定的商业发展潜力,在该地区具有竞争优势,以保证在以后一定时期内都是有利可图的。   2、规模性的目标顾客群存在   任何连锁店都应把满足顾客需求作为其宗旨。每一个网点都应有一定规模的目标顾客,这是保证其经营达到一定规模的重要条件。   但是对于任何一个连锁店来说,它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少,而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。象新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。   3、进出畅通的道路   优良的连锁店店址一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商晶的运达时间和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外,店铺前拥有一个大的停车场,往往可以吸引远距离的顾客,扩大自己的商圈范围,特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。   优良店址的三个要素   1、足量户数和人口数的支持   企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好,以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平,通过对这些情况的了解,可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客,这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力,人口密度大的地区,其中一个重要原因,就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。   2、良好的道路与交通条件   只有在交通方便的地方设立店铺,才能给消费者提供方便,吸引更多的顾客。因此,企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件,对商圈的交通网络进行分析。   另外,要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计魁、区域开发规划等等,都对未来的交通条件产生影响,从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。   3、店铺面积的合理确定   对于面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外,还要注意其他因素的制约影响。例如,店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;店铺所处的具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低;平均单位面积所能接待的平均顾客量;销售额和利润额的大小等。

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